新品金圣(软红)西安上市首月表现喜人

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:张京辉  更新日期:2010-02-26

  金圣(软红)于1月13日进入西安市场销售,到目前已有一个月时间。期间按照新客户类别的细分实际进行精细化投放,食杂类、烟酒类、便利类及其他类业态中的条均价50元以上的客户2条/次标准进行供应。

  通过一个月时间的新品试销,共销售47.1箱,周均销售近10箱,周均订货户数为1437户。目前整体上分布于各个卷烟销售业态,并星罗棋布般分散在各业态中销售能力相对应价位的客户中,市场覆盖面较大。详见上市前五周各周销售及上柜明细表。

金圣(软红)上市首月销售及上柜概况  单位:箱

  在春节节日氛围浓厚的卷烟销售旺季期间,金圣(软红)抓好这一良好时机即时面市,与广大卷烟消费者见面。并一改过去深重的外包装颜色,以喜庆的大红色为外包装的主色调,增强了浓厚的节日卷烟销售氛围。目前客户订购积极性较好,卷烟上柜整体上都能做到单盒出样陈列、市场价格执行到位。出于外包装耀眼的喜庆颜色诱导,渐渐有同价位卷烟消费者选择尝试购买该新品进行品吸,普遍反映吸味较以前有明显提升。

  初期客户积极订购的原因有三点:一是同价位竞争品牌较少,为了提升同价位卷烟品牌宽度,丰富上柜卷烟而选择订购;二是节日期间,婚庆卷烟市场异常火曝,同价位婚庆卷烟红双喜(硬)等远不能满足市场需求,金圣(软红)的红色外包装恰好迎合这一消费潮流,客户为弥补婚庆卷烟市场需求而积极订购,尝试将该新品推荐引导婚庆卷烟消费市场。三是金圣(祥和)在西安有一定的销售基础,前期吸食该卷烟的少量消费者期待该品牌的新品上市,此次金圣(软红)是在前期金圣(祥和)的吸味、包装、工艺等基础上的再次升级与改进,保障了该品牌的内在质量。当前正是该品牌前期忠实消费者进行品鉴、评价、选择的关键时期,保持着良好销售势头。

  总体上,此次上市的新品金圣(软红)较以前的金圣牌号,其内在质量有大幅度地改进与提升,市场认可度亦有所提高,以一个全新的“面貌”呈现在消费者眼前。

  为了更好培育好该新品,下一步工商双方首先将加强工商协同力度,发挥当前金圣(软红)的良好销售势头,扩大宣传推广,积极引导全面上柜,稳步巩固该牌号的卷烟消费群体。以金圣(软红)为金圣品牌在西安市场站稳脚跟的切入点,精细培育该新品,重新树立金圣卷烟良好的品牌形象。二是工商协同共同深入研究吸食金圣(软红)的卷烟消费者,掌握卷烟消费者的信息传递及分析研究。

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