规范内管工作助推金圣销售呈现新景象

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:陈小华  更新日期:2009-12-07

  09年以来,澳门新葡新京app下载市场营销中心认真落实郑总提出的“强化管理、严格规范”的有关指示精神,高度重视中心内部管理工作,突出抓好预算管理、绩效考核和平台建设,做到了预算费用节约规范、绩效考核效果明显、平台建设规范有序,有力地促进了各项营销工作的开展。预计全年销量将达到100.6万箱,金圣系列突破20万箱,省外销量近30万箱,金圣增幅将达33%,该中心被国家局评为“2009年全国卷烟销售工作先进单位”,为实现澳门新葡新京app下载“两个跨越”目标奠定了较好基础。

    一是费用预算管理进一步严格规范。

  今年以来,该中心通过科学下达、规范流程、严格管理、有效调控,全面做好中心预算管理工作,年初就将全年预算和销售目标任务分解到各部门、各销区,在突出重点的基础上做到权力与职责对称,任务与费用同步;同时在各部门、各销区设立兼职内管员,全面把握预算管理节点,做到统一标准、定期分析、及时公布、整改到位;重点加强了在南昌市客户接待管理,实行定点、定人、定标准;及时规范与公司财务部下达的宣传促销分类管理和商务卡管理的新规定有效对接,不断提升精细化管理水平,严格执行公司今年实行的宣传促销、接待和会议等专项细化分类管理规定,单箱销售成本得到有效控制,1-11月各项预算费用按时间进度节省820余万元。

    二是绩效考核管理工作得到进一步强化。

  今年该中心绩效考核进一步拉开了收入差距,对重点市场金圣品牌销售倾斜,设置多项金圣单项突出贡献奖,对南昌销区经理部实施单独考核。进一步强化过程考核,不断提升过程考核的规范性、严肃性和可操作性,同时根据各部门的不同职责和销区的不同特点,突出完善一线营销人员先进激励和末位淘汰制,细化管理节点,明确中心、部门和销区各级领导管理职责,有效提升了营销人员的积极性,省内市场金圣全年增量达3万箱以上,省外销量将达到30万箱,其中河北等7个省金圣、庐山增量幅度超30%。金圣增长33%,其中盛世典藏增幅达167%

    三是销区平台基础管理工作得到进一步夯实。

  今年年初,该中心高度重视销区平台管理工作,进一步完善了《销区平台管理细则》,统一规范了招人、租车、租房标准和流程,建立了销区例会、内部管理、预算申报、物料台帐、方案申报等制度。从9月1日开始全面实行销区人员工作日志制度,强化了营销人员日常过程管理,使各项营销工作进一步落到实处。

    四是市场督导工作取得新的成效。

  今年以来,该中心高度重视市场督导工作,由市场信息部和策划部组成了6个督导小组,定期对各销区的宣传促销、市场终端、平台管理、费用预算、终端推广、物料台帐和协销员管理等工作进行督导检查工作。今年以来已累计对各销区开展专项检查20余次,形成专项市场督导报告30余,累计处罚违规人员3人次,进一步做到了检查到位、及时公布、奖罚分明、规范高效,并不断进行整改,有效提升了终端执行能力和宣传促销效果。

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