营销,我们在路上

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:澳门新葡新京app下载-在线娱乐场官方网站南昌卷烟厂 胡文青  更新日期:2017-08-28

 

    风风火火、热情昂扬,八点半不到,甲班的同志们就已齐聚在新建区烟草专卖局的大厅。天空作美,清晨的一场阵雨将夏日的灼热消减了不少。同志们在赵小红队长的带领下各自找到了与自己搭档的客户经理。各自领取了物资和宣传贴画后,便随客户经理去到了各自管辖的片区。

    我的客户经理是一位30来岁美丽的小姐姐姓丛,我们的片区是在湾里及梅岭一带。带着对未知事物的好奇和对营销工作的热情,我们走进了湾里的第一家商铺,商铺面积不算很大,但是临街开着,生意还算不错,零售商是一位中等年纪的大妈,看见丛经理便很热情的上前打招呼,我们相互寒暄了几句后便开始询问金圣品牌的销售情况。大妈很高兴地告诉我们,滕王阁系列的香烟卖的还不错,希望有更多的货上架。作为金圣人,听到这翻话真的无比的开心与自豪。我简单给老板介绍了下新品的特点,着重给老板讲了下新品的扫码中奖的活动,如何扫码、中奖率有多高,老板也是听得津津有味。而后将10支打火机、品吸香烟和宣传册一一递给老板。老板高兴地说,这么好的活动一定会让更多来买烟的朋友知道。就这样在一团和气的氛围中,我们结束了第一家商户的走访。

    由于湾里片区的走访商户比较零散,丛经理开车带着我走街串巷也甚是辛苦。而后我们来到一家中等大小的商铺,坐店的是一位年纪相仿的小哥,小哥的店铺很亮堂,香烟陈列的也很整齐,一眼就能看到放在正中间的我们金圣品牌的香烟,令人很是欣慰。当我们提出要将横幅挂在店门前时,小哥毫不犹豫地起身帮我们把横幅挂好,宣传贴也贴的很显眼很好看。怀着感激之情,我将品吸的更上一层楼递给小哥,他拿到后立马抽了一根,说:“味道还不错”。小哥说,抽金圣已有两年多了,近年出的滕王阁系列品种繁多,有时候连消费者都弄不太清楚,不知道滕王阁就是金圣的一个系列产品。还告诉我们说好多抽金圣的朋友觉得一开始新出来的几款香烟味道还不错,越到后面越不是那个味儿了。虽然是几条小小的反馈,却令我陷入久久沉思。

    小意见,大问题,消费者对品牌的信任危机是击垮企业的一记重锤。我为小哥耐心地做着解释,希望能最好的解决他的疑惑,这不仅是为金圣品牌宣传也是在为自己加油打气。

    是什么原因导致的这些问题?问题是出在哪一环节呢?虽然我一时也找不到答案,但我知道,未来,我们要走的路还很长,我们还需更加努力。作为金圣人,我们要给自己前行的勇气更,更希望零售商和消费者相信我们的力量!

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